7月1日開始實施的新《汽車銷售管理辦法》，半月以來對京城車市尚未產(chǎn)生太大影響。記者上周走訪亞運村汽車交易市場及部分4S店獲悉，經(jīng)銷商基本都處于“觀望”狀態(tài)，政策落實尚需時日。而下半年本市的新車價格，基本是下降趨勢。

　　外埠購車人數(shù)增加有限

　　上周五下午，亞運村汽車交易市場的銷售大廳里，來自河南的一位顧客在新款帕薩特前轉(zhuǎn)悠，銷售人員在一旁殷勤地介紹著。“供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費者戶籍所在地”是新《辦法》第十四條的規(guī)定。按道理來說，這開了異地購車的“閘口”，來京購車的外省戶籍人數(shù)會增加，北京較為低廉的車價和較為豐富的汽車品種對外省人士有著極大的吸引力。

　　從業(yè)近10年的新車經(jīng)銷商肖先生告訴記者，實際情況是，在新《辦法》實施之前，其公司就有80%的顧客來自外省。“大部分廠商在很早之前就放開了戶籍限制，這條規(guī)定對廠商和經(jīng)銷商的影響不明顯，但肯定會有利于消費者。”

　　同時，盡管新《辦法》取消單一授權(quán)模式，但4S店當(dāng)下的銷售模式仍是老樣子。一名4S店的銷售經(jīng)理表示：“如果引進多品牌，4S店需要增加培訓(xùn)成本，且店面裝修風(fēng)格需要體現(xiàn)不同品牌文化，修改起來成本高，可能還會失去廠商的某些優(yōu)惠支持。”

　　創(chuàng)新營銷值得關(guān)注

　　“這是目前汽車行業(yè)最重要的一個法規(guī)了，關(guān)注度極大。但是，究竟怎么生效怎么落實？汽車制造商和經(jīng)銷商卻沒什么反應(yīng)，處于觀望狀態(tài)，讓他們配合不易。我認為，今年年底前不會對車市有太大影響。在相當(dāng)長的時間內(nèi)，4S店依舊會是汽車主流銷售渠道。”中國汽車流通協(xié)會有形市場商會副理事長、資深汽車營銷專家蘇暉表示，新的管理辦法，有五個比較重要的方面值得關(guān)注。

　　最重要的一點，就是讓“授權(quán)與非授權(quán)并存了”，這對于制造商和經(jīng)銷商的影響會很大，以前，沒有授權(quán)的4S店以外的車輛經(jīng)銷商處于“灰色地帶”，但今后他們“轉(zhuǎn)正”了，也可以合理合法賣車了，包括國美、蘇寧的電商，也宣布要參與賣車了。賣的人多了自然競爭就更激烈了。“但實際上，究竟目前能對4S店產(chǎn)生多大影響，還很難說。”蘇暉認為：“新法規(guī)鼓勵汽車銷售和售后分離，政策就是為了打破壟斷。至今沒有制造商明確表態(tài)，執(zhí)行起來難度很大。因為4S店天生有車源、維保技術(shù)、信息等方面的歷史性優(yōu)勢。有可能以后會產(chǎn)生分工，原廠配件放開之后，4S店負責(zé)高技術(shù)的大修，其他的維修店合法地去負責(zé)日常保養(yǎng)、中修小修。‘路邊店’有了做大做強成為專業(yè)維修大店的可能。”

　　新辦法規(guī)定不能限制購車消費者戶籍，“異地購車”讓消費者的選擇權(quán)擴大了。鼓勵新能源汽車創(chuàng)新營銷，這給市場很大空間。“對于后來進入者有很大鼓舞。”蘇暉說：“但是我想說，新辦法提及汽車電商的內(nèi)容非常少，規(guī)定幾乎沒有提及，這說明關(guān)于汽車電商，政府還處于觀望狀態(tài)。”

　　新車市場依舊“砸價”競爭

　　記者還了解到，京城新車市場年中的價格走勢，依舊是下行的。比如通用品牌熱銷車型GL8 Avenir、昂科威和英朗。其中，昂科威和英朗的新車價比指導(dǎo)價低3萬左右，比去年同期下降3000到5000元。上汽大眾的熱銷車型是朗逸、帕薩特和途王，價格比去年同期下降大概10個百分比。業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在新車市場不景氣，預(yù)計下半年價格會整體下調(diào)。“賣車的基本都在賠錢。經(jīng)銷商在市場上的競爭太激烈，因此都在‘砸’價。”此外，產(chǎn)量過剩也是價格下降的原因。